Как обустроить гостиную в хрущевке

Современные идеи оформления интерьера гостиной в старой хрущевке

Сегодня многие россияне проживают в малогабаритных хрущевках. В квартирах такого типа не очень удобное расположение комнат, невысокие потолки и в большинстве случаев, жилые территории сложно назвать просторными. Некоторые владельцы делают перепланировку, чтобы улучшить уровень комфорта в жилище. Особое внимание необходимо уделить оформлению гостиной, где домочадцы проводят большую часть времени, часто принимают гостей и собираются всей семьей. Дизайнеры используют множество эффективных приемов, чтобы превратить небольшую гостиную в стильную и максимально комфортную. Вы также можете взять на вооружение некоторые дизайнерские хитрости, которые будут рассматриваться в этой статье.

Чтобы скрыть недостатки маленькой комнаты, придется поработать над каждой деталью интерьера

Современный интерьер зала в хрущевке должен быть максимально функциональным, стильным и уютным. В гостиной можно рационально организовать пространство, чтобы в ней была столовая, рабочая и спальная зона. Немаловажную роль играет дизайн. Важно, чтобы помещение соответствовало современным тенденциям, было стильным, практичным и комфортным. Добиться такого результата можно, если внимательно подойти к планировке и оформлению, учитывая каждую деталь.

Секреты обустройства интерьера и стилистические хитрости для зала в хрущевке

Чтобы грамотно организовать пространство гостиной нужно использовать различные дизайнерские приемы. Так как в малогабаритных квартирах часто встречаются невысокие потолки, то стоит воспользоваться советами, которые позволят визуально увеличить высоту комнаты. Зрительно приподнять потолки можно при помощи светильников, которые направляют свет вверх или светодиодной подсветкой расположенной по краям потолка.

Небольшие помещения требуют особого подхода к планировке и оформлению интерьера

В некоторых случаях, для получения дополнительного простора, гостиную совмещают с примыкающей кухней или лоджией. Для обстановки зала желательно выбирать низкую мебель. Также немаловажно правильно разместить систему освещения, удачно подобрать преобладающую цветовую гамму, тщательно продумать расположение мебели. Для ремонта следует придерживаться определенного стиля и использовать соответствующие материалы для отделки.

Стилевое решение для гостиной

Для дизайна зала площадью 16 — 18 м 2 оптимально подходит несколько интерьерных стилей:

  • современный минимализм;
  • классический;
  • хай-тек.

В минимализме достигается максимальная функциональность, при этом обстановка выглядит престижно и аккуратно. Для этого стиля подходит лаконичная мебель с простыми формами. В интерьере должны преобладать однотонные поверхности покрытий и минимум декоративных деталей.

Современный минимализм способен создать простор в небольшой комнате

Для отделки лучше выбрать светлые тона, в идеале – белый цвет, визуально расширяющий пространство

В классическом стиле присутствует атмосфера элегантности в дополнении с аристократическими нотками. Многие предметы интерьера напоминают антиквариат. Это могут быть резные деревянные детали, бронзовая или золоченая фурнитура, хрустальные люстры, фигурная мебель, серебреные подсвечники, винтажные орнаменты, узоры и другие элементы декора. Если используется цветная оббивка мебели и текстиль с узорами, то они будут красиво выделяться на фоне простой, однотонной отделки. И наоборот, лаконичная мебель и аксессуары дополняются отделкой с красивым декоративным эффектом.

Спокойная цветовая гамма, изогнутые линии мебели и дорогой текстиль

Всегда модная классика – это роскошь и уют, а также показатель отличного вкуса хозяев квартиры

Стиль хай-тек отличается правильными линиями и четкими формами. В качестве основного цвета используется белый, серый, кофейный и добавляются контрастные акценты. Обязательными элементами хай-тек являются металлические детали, стеклянные и зеркальные поверхности. Для декора подойдут неординарные, футуристические украшения, потолочные, настенные или напольные светильники, картины и живые зеленые растения.

Хай-тек в первую очередь – это логичная и продуманная организация пространства

Здесь все вещи расположены на своих местах, а отполированные поверхности добавляют в помещение свет

Планировка и освещение

Чтобы существенно увеличить площадь гостиной в хрущевке, часто делают перепланировку. Для этого, полностью или частично, сносятся простенки гостиной, которые примыкают к кухне или прихожей. В некоторых случаях убирается лишь часть стены, а в месте сноса устанавливается арка. Если таким образом с гостиной объединяли кухню, то на месте снесенной стены можно расположить барную стойку.

Объединение кухни с гостиной даст возможность создать удобную столовую зону

Отделить рабочую зону кухни можно с помощью интересной конструкции, гармонирующей с двухуровневым потолком в гостиной

Также увеличивается пространство, если убрать перегородку между залом и лоджией. Есть множество различных вариантов перепланировки в хрущевках, в каждом случае создается индивидуальный проект с учетом пожеланий и потребностей жильцов квартиры.

Даже небольшой балкон может стать отличным дополнением основной комнаты

В многофункциональной гостиной должна быть соответствующая многоуровневая система освещения. В центре потолка, как правило, устанавливается большая люстра, в качестве основного ночного источника света. Для дополнительного освещения предназначаются точечные светильники или светодиодная подсветка. В отдельных зонах нужно расположить настенные или напольные светильники. Желательно, чтобы яркость осветительных приборов можно было регулировать.

Одной потолочной люстры определенно будет мало, необходимо добавить настенные светильники или торшеры

Стены

Для оформления вертикальных плоскостей, в помещении с маленькой площадью, лучше отдавать предпочтения светлым и пастельным оттенкам отделочных материалов. Если вы хотите оклеить стены обоями, то узоры в отделке должны быть мелкими, без ярких деталей. Неплохим вариантом для гостиной является комбинирование разных обоев. Таким образом можно создать оригинальные панели, которые прекрасно подойдут к классическому стилю.

В бежевой гостиной с бирюзовым диваном царит теплая и спокойная атмосфера

Синий цвет наполнит хрущевскую гостиную прохладой и свежестью

Если окна гостиной выходят на северную сторону, добавить в комнату тепла можно с помощью желтых красок

Окрашивание стен интерьерными красками является актуальным и доступным вариантом оформления. В таком случае необходимо предварительно прошпаклевать поверхности, чтобы добиться ровного и гладкого основания. Также для этой цели можно использовать гипсокартон.

Выбор текстиля и других декоративных элементов

Каждая деталь должна гармонировать с общим убранством и соответствовать выбранной стилистике. В качестве декора лучше использовать небольшие детали. Громоздкие картины, статуэтки, фигурные конструкции, вазы и другие предметы, будут выглядеть нелепо в малогабаритной хрущевке и уменьшат пространство.

Занавески природных тонов помогают расслабится от городской суеты. Можно использовать комбинации, например, зеленого с бежевым

В современных интерьерах часто обходятся без привычных длинных штор, заменяя их на практичные римские модели или жалюзи

Для окон желательно выбрать легкие, полупрозрачные, тюлевые занавески. Если вы отдаете предпочтение плотным шторам, то они должны быть однотонными или с мелкими узорами. Крупные рисунки и принты не рекомендованы для небольших помещений. Дополнить интерьер гостиной можно, если расположить на мягкой мебели симпатичные подушки. Они могут быть одного тона с обивкой или выполнять роль акцентных аксессуаров. Красивый ковер или практичное половое покрытие добавят больше уюта.

Какие минусы присущи комнатам в хрущевках, и как их можно исправить

Основными недостатками квартир-хрущевок являются маленькая площадь, низкие потолки и проходные комнаты. Чтобы изменить ситуацию, можно переделать стандартную планировку. Также возможно зрительно увеличить пространство, применяя более простые приемы.

Вертикальные линии на стенах зрительно приподнимут потолок гостиной

Как визуально расширить границы маленькой комнаты? Есть несколько правил, которые помогут сделать жилье более просторным:

  1. В оформлении нужно применять светлые, приглушенные оттенки.
  2. Не рекомендуется выбирать текстиль или обои с крупными узорами.
  3. Вертикальные рисунки на обоях увеличат высоту комнаты.
  4. Потолок и стены в одной цветовой гамме добавят простора.
  5. Многофункциональная мебель и раздвижные двери помогут сэкономить площадь.
  6. Зеркальные и глянцевые основания визуально расширяют пространство комнаты.

Зеркальный шкаф и глянцевый потолок сделали комнату намного просторнее

Важно. Не рекомендуется использовать в интерьере много различных цветов, достаточно выбрать два основных сочетающихся оттенка.

Зеркала сделают территорию более светлой и просторной. Зеркальные поверхности могут быть частью корпусной мебели или устанавливаться отдельно на стенах или потолке.

Зонирование и организация пространства в гостиной

В жилище необходимо выделить каждую функциональную зону и правильно организовать пространство. Отделить зоны можно при помощи перегородок, ниш, шкафов, декоративных колон, гипсокартонных конструкций. В качестве перегородок могут использоваться легкие занавески.

При разделении кухни-гостиной уместно использовать напольное покрытие: в столовой и рабочей зоне положить керамическую плитку, а в зоне отдыха – ламинат

В этой комнате снесли перегородку между гостиной и прихожей, а пространство разделили декоративной колонной и практичным стеллажом

Самым простым способом зонирования является применение, различных по цвету и фактуре, отделочных материалов, для каждой отдельной зоны. Если в комнате достаточно высокие потолки, то можно установить подиумы.

Расставляем акценты в интерьере гостиной

Если для преобладающей части комнаты используются светлые тона, то в качестве акцентных деталей нужно подобрать несколько небольших, ярких предметов одной цветовой гаммы. Не нужно выбирать слишком много декоративных деталей для помещения с маленькой площадью. Это может нарушить гармонию и визуально раздробить пространство. Поэтому достаточно подобрать 2 — 4 декоративных элемента. Это могут быть оригинальные пуфы, подушки, вазы, картины, фото в красивых рамках и другие предметы, которые будут выгодно выделяться на общем фоне.

Иногда достаточно просто выкрасить в яркий цвет какую-нибудь деталь и комната сразу станет привлекательнее

Разнообразить интерьер помогают необычные декоративные предметы

Как создать оригинальный дизайн для гостиной в хрущевке

Даже в небольшой комнате, с невысокими потолками, можно сделать современный, уникальный, стильный и функциональный интерьер. Конечно в дизайне помещений со скромной площадью, нужно придерживаться определенных правил, чтобы сэкономить пространство и комната не получилась тесной. Но даже в этом случае возможно создать красивый и оригинальный дизайн.

Разнообразить интерьер можно с помощью встроенных ниш, накладных колонн или потолочных балок

Сегодня доступно множество различных отделочных материалов, большое разнообразие текстильных изделий, интерьерного декора и мебели. Поэтому подчеркнуть индивидуальность любого жилого помещения не так уж и сложно.

На акцентной стене будет хорошо смотреться отделка камнем

Если вы сомневаетесь, что сможете эффективно организовать пространство, сделать гостиную в хрущевке максимально комфортной и современной, то в этом случае лучше обратиться за помощью к профессиональным дизайнерам. Специалисты спроектируют планировку, предложат различные варианты обстановки интерьера, учтут все нюансы и предоставят готовый проект. Если вы хотите самостоятельно организовать дизайн гостиной в хрущевке, то можете предварительно посмотреть фото готовых проектов, чтобы понять основные моменты и присмотреть интересные идеи оформления.

Читайте также:  Плюсы сибита как строительного материала

Видео с обзором интерьера проходной гостиной в хрущевке

Дизайн гостиной в хрущевке — фото обзор новинок 2017 года

Несмотря на то, что по вине разработчиков хрущёвки наделены массой неудобств (маленькая площадь, низкие потолки, совмещённый, тесный санузел, плохая изоляция межкомнатных перегородок и др.) в ней можно и нужно создавать стильный современный дизайн. идей для гостиной в хрущевке множество.

За счёт того, что квартира имеет малую площадь, размер гостиной в хрущевке совсем небольшой.

Чтобы зрительно увеличить пространство лучше предпочесть для дизайна светлые цвета, не нагромождать интерьер лишними предметами.

Мебель при этом лучше выбирать невысокую. Хорошим помощником в расширении пространства станут зеркала или шкафы с зеркальными поверхностями.

Как увеличить пространство?

Если есть возможность осуществить перепланировку — не стоит отказываться от этой мысли. Объединение гостиной с близлежащими помещениями (кухней, прихожей, балконом) поможет расширить общее пространство, даст возможность проявить фантазию в дизайне гостиной в хрущевке.

Визуально удлинить стены поможет их покрытие материалом с вытянутым в длину рисунком. Чтобы «поднять» потолок можно задействовать электрику с направлением луча от пола к потолку.

Также рекомендуем:

Также сыграть на вытягивание пространства могут аксессуары в виде прямоугольников (картины, панно и проч.).

Можно задействовать с этой целью и текстиль — рисунок на шторах вертикального направления или комбинация вертикальных полос на них будет помогать в создании визуального обмана. На фото гостиных комнат в хрущевках этот приём хорошо виден.

Также рекомендуем:

Установка двухуровневого потолка (натяжной или навесной) с глянцевой поверхностью также способна зрительно увеличить высоту. Использование при этом точечных светильников станет самым оптимальным решением.

Крупные и длинные люстры категорически противопоказаны.

Какой стиль выбрать?

Гостиную комнату в хрущевке лучше всего оформить в стиле любой минималистической направленность.

Также рекомендуем:

Современный

Характеризуется многофункциональной мебелью, исполнением без излишеств. Цветовая гамма пастельных тонов, без рисунков. Интенсивное освещение из разных точек.

Четкость форм без ярких пятен. Аксессуары сведены к минимуму, приветствуются натуральные материалы.

Хай-тек

Четкость линий и форм доведена до совершенства, обилие металла и стекла, зеркальных элементов. Цветовое решение монохромное, с преобладанием белого, черного, серого, бежевого.

Рисунки и текстуры отсутствуют. Аксессуары техногенного вида.

Классика

Элегантное, без излишеств, но дорогостоящее убранство. Наличие отделки в виде резьбы, золочения, орнаментов. Предметы интерьера похожи на антиквариат. Цвета спокойные. Обстановка строгая и изысканная.

На фото гостиной в хрущевке представлены варианты оформления интерьера.

Мебель в интерьере хрущёвки

В интерьере гостиной в хрущевке оптимальным выбором будет компактная мебель, а лучше мебель в виде трансформеров.

Необычные размеры в сторону уменьшения, интересные конструкции, подходящие под скудное пространство. Это могут быть диваны, раскладывающиеся в различных направлениях, оборудованные мобильным столиком, выдвижной столешницей, системой хранения.

Корпусная мебель подойдёт в виде разборных модулей с всевозможными вариантами сборки. Такой вариант поможет не только сэкономить пространство, но и даст возможность периодически менять вид помещения.

Стеклянные и зеркальные поверхности расширят пространство, позволят поиграть светом.

Гостиная в хрущевке не приговор, она должна быть удобной, модной, практичной. Ремонт небольшой площади заберёт не так много времени и денег, а пользы и хорошего настроения подарит множество.

Особенности классификации автозапчастей и сеть продажи

Евросамоделки – только самые лучшие самоделки рунета! Как сделать самому, мастер-классы, фото, чертежи, инструкции, книги, видео.

  • Главная
  • Каталог самоделки
  • Дизайнерские идеи
  • Видео самоделки
  • Книги и журналы
  • Форум
  • Обратная связь
  • Лучшие самоделки
  • Самоделки для дачи
  • Самодельные приспособления
  • Автосамоделки, для гаража
  • Электронные самоделки
  • Самоделки для дома и быта
  • Альтернативная энергетика
  • Мебель своими руками
  • Строительство и ремонт
  • Самоделки для рыбалки
  • Поделки и рукоделие
  • Самоделки из материала
  • Самоделки для компьютера
  • Самодельные супергаджеты
  • Другие самоделки
  • Материалы партнеров

Особенности классификации автозапчастей и сеть продажи

Даже тогда, когда владелец очень бережно относится к своему автомобилю, замены запчастей ему не избежать. Выбирая детали, покупатель обращает внимание на большой разброс цен. Причиной тому является разница в типе деталей. Понимание устройства рынка автозапчастей и их классификации можно считать базовыми знаниями для автолюбителя, что поможет выбрать «правильные» запчасти.

Типы деталей и как выбрать подходящий товар

  • Запчасти оригинальные – лучше всего подходят для определенной марки автомобиля, так как созданы специально для ее комплектации. Такие детали гарантируют надежность в работе транспортного средства и имеют долгий срок службы. К заводам-изготовителям оригинальной продукции предъявляются высокие требования относительно качества деталей и соответствия их отраслевым стандартам;
  • Запчасти заводские – выпускаются независимыми компаниями. Их ассортимент включает компоненты практически для любых популярных марок автотранспорта. Цена заводских деталей доступная и качество вполне приемлемое. Однако выбор таких деталей в продаже бывает ограниченным;
  • Запчасти подержанные – обычно это оригинальные детали, уже бывшие в употреблении. Их покупают на европейском рынке, где автомобили длительно не эксплуатируются, поэтому детали не успевают исчерпать своего ресурса. Цена таких компонентов довольно низкая. Минус б/у деталей – скрытые дефекты, которые могут дать о себе знать в самый неподходящий момент эксплуатации автомобиля;
  • Запчасти-подделки. К сожалению, таких деталей в продаже очень много. Подделки производятся без лицензии официальных производителей. Внешне такие детали можно определить по упаковке низкого качества и техническим неточностям в описании товара. Устанавливать на автомобиль подделки опасно.

На сайте АвтоПро размещена полезная информации для покупателей, что поможет им в выборе деталей для любой марки автомобиля. Такая информация поможет в том числе выбрать запчасти для пежо 107 на https://avto.pro/catalog/peugeot/107/.

Как организована сеть продажи автозапчастей?

Продажа автозапчастей происходит как в розницу, так и оптом. Розничная продажа имеет следующую структуру:

  • Дилеры. В дилерских центрах предлагают оригинальные запчасти от автопроизводителей: Toyota, Peugeot, BMW, Chevrolet и т.д. Оригинальные запчасти поставляются с центральных складов компаний. Некоторые дилеры, чтобы расширить ассортимент деталей, предлагают и качественный не оригинал;
  • Автосервисы послепродажного обслуживания автомобилей. В рамках таких сервисов запчасти продаются вместе с работой по установке;
  • Специализированные магазины. В таких точках предлагается широкий ассортимент деталей, включающий оригиналы и не оригиналы;
  • Онлайн магазины. Также как и специализированные магазины автомобильных товаров представляют детали разного типа.
  • Дилеры;
  • Дистрибьюторы неоригиналов, располагающие широким ассортиментом деталей от фирм Febi, Sachs, TRW, NGK;
  • Оптовые интернет магазины.

Особенности классификации автозапчастей и сеть продажи

Эксплуатация любого автомобиля рано или поздно потребует замены тех или иных запчастей. Причем это касается также и дорогих машин. Но как выбрать автозапчасти так, чтобы покупка оказалась качественной, и при этом не было потрачено много денег? Для правильного выбора автомобильных запчастей необходимо для начала разобраться с тем, каких видов они бывают.

Классификация автозапчастей

Существует 4 главные категории запчастей для машин:

  1. Б/у.
  2. Неоригинальные запчасти без лицензии.
  3. Неоригинальные запчасти с лицензией.
  4. Оригинальные.

Несмотря на разное количество преимуществ и недостатков каждой из групп автозапчастей, все они пользуются популярностью у автомобилистов по ряду причин. Но стоит сразу сказать, что заводские (оригинальные) запчасти являются самыми качественными, надежными и долговечными, хотя при этом отличаются наиболее высокой стоимостью. Рассмотрим каждую группу запчастей подробнее.

Бывшие в употреблении

Их главное преимущество – это низкая цена. Но также существенным плюсом таких запчастей является то, что они по своей сути оригинальные, то есть гарантировано являются качественными (конечно, если не сильно изношены). Также на б/у запчастях практически никогда не встречается заводской брак. Но выбирать такие детали необходимо с особым вниманием, чтобы не приобрести изделие, характеризующееся сильным износом. Наш магазин АвтоВектор сотрудничает с несколькими разборками! Срок поставки от двух дней б/у запчастей.

Неоригинальные запчасти без лицензии (очень опасно)

Такие автомобильные запчасти попадают на рынок от компаний, которые самостоятельно изучают деталь и изготавливают ее (копируют) незаконно. Здесь никто не гарантирует качество, все зависит от компетенции инженеров, изучивших деталь, а также самих работников, изготавливающих дубликаты. Встретить качественные неоригинальные детали без лицензии можно довольно редко, такими запчастями естественно мы не торгуем!

Неоригинальные запчасти с лицензией

Изготавливаются они заводами, которые заключили договор с брендом на выпуск деталей к его автомобилям. Такие запчасти отличаются хорошим качеством, так как изготавливаются они на высокотехнологическом оборудовании, а представители бренда регулярно тестируют детали на качество.

Но здесь может быть один нюанс. Лицензия на производство запчастей может быть просто приобретена сторонним заводом. То есть у владельца марки автомобиля какое-то предприятие просто покупает лицензию со всеми секретами производства деталей и в дальнейшем само изготавливать запчасти. Такой вариант отличается довольно высоким качеством деталей и более низкой ценой, чем у завода-производителя автомобиля. Понизить качество деталей изготовитель не может из-за потребности в осуществлении регулярных лицензионных отчислений бренду.

Заводские запчасти (оригинальные)

Далеко не всегда автопроизводители изготавливают все запчасти для своих моделей самостоятельно. Довольно часто к сотрудничеству привлекаются заводы-подрядчики, то есть предприятия, с которыми автопроизводитель заключает специальный договор. Выбор подрядчика чаще всего осуществляется на конкурсной основе. При этом автомобильный бренд жестко контролирует технологию производства и качество запчастей. Но здесь, вне зависимости от того, кто именно изготавливал детали, они будут продаваться под брендом автопроизводителя. Такие детали отличаются высоким качеством и самой высокой ценой.

Надеюсь, мы помогли вам разобраться, какие бывают автозапчасти. Приходите за покупками в магазин АвтоВектор, Костомукша или заказывайте автозапчасти здесь через интернет-сайт. Спасибо за ваш интерес к данной статье.

Повышение продаж автозапчастей

Автомобиль покупают один раз, запчасти — постоянно. Научитесь удерживать клиентов и Вы построите стабильный бизнес с высоким доходам. Каждый бизнес имеет свои секреты успешности, о методах увеличения продаж автозапчастей мы расскажем в статье.

Портрет клиента

Продавая автозапчасти, важно ориентироваться не на абстрактного покупателя, а на конкретного клиента. Про которого мы располагаем информацией — род занятий, территориальное расположение, класс авто, ориентир при выборе (сроки, цена), требования к сервису. Вы должны четко знать, кто к вам обращается и почему.

Читайте также:  Где можно приобрести качественный стол?

Всех покупателей автозапчастей можно условно разбить на три группы:

1. Оптовики, которые закупают товар для дальнейшей перепродажи.
Им крайне важно купить как можно дешевле, чтобы заработать на последующей реализации по розничным ценам. Для них, принципиальна бесперебойность поставок и низкая цена.

2. Автосервисы, которые поставляют запчасти своим клиентам. Для автосервисов значение играет ассортимент и скорость выполнения заказов. Это наиболее перспективная категория клиентов, так как запчасти автосервисам нужны регулярно и в больших количествах — у них всегда есть на них спрос. Автосервисы являются основными потребителями дорогих запчастей и запчастей к элитным автомобилям. Но при этом цена может быть не самой низкой, все-таки это не основной бизнес, автосервис основной доход имеет на работах.

По статистике, чем дороже автомобиль, тем чаще запчасти к нему покупают фирменные СТО, а не сами автовладельцы. Налаживайте отношения с фирменными центрами технического обслуживания.

3. Розничные покупатели — автовладельцы, их друзья и родственники, приобретающие товар для собственных потребностей. Плюс этой категории в том, что она готова платить процентов на 10-20 больше, если магазин будет находиться близко к дому/офису, если ей понравится обслуживание и подойдет график работы. Минус — в том, что потребность в запчастях не постоянна. И для того, чтобы иметь стабильный доход нужна на порядок больше клиентская база.

Статистика продаж и запросов

Чтобы максимально удовлетворять желания покупателей, необходимо вести собственную статистику востребованности товаров и регулярно анализировать данные о продажах в интернете. Это позволит детально изучить спрос и понять, какая запасная часть актуальна в определенный момент времени. Иными словами, статистика подскажет, какие товары покупают ежедневно, а какие раз в месяц.

  • Статистика продаж. Ведение статистики реализованных товаров позволит усовершенствовать складской учет и не накапливать на складах запчасти, которые не вызывают интереса у покупателей.
  • Статистика запросов. Запросы покупателей не менее важны, чем их покупки. В первую очередь изучение запросов позволяет понять желания клиентов. Во вторую — прояснить, почему некоторые товары продаются плохо — возможно, их не берут, так как их просто нет в наличии?

Как вести собственную статистику? Фиксировать в базе все, что было продано и все, чем интересовались клиенты. Эти сведения продемонстрируют реальную картину вашего бизнеса. Провести опрос среди постоянных покупателей, попросив указать, чего им не хватает в вашем магазине. В 90% магазинов запрос клиента будет услышан только сотрудником. В остальных 10% проведут анализ и внесут корректировки в ассортимент.

Что делать, если вы только открылись, и такой статистики нет? Изучать спрос с помощью Интернета. Благодаря сервису Wordstat Yandex можно узнать поисковую статистику Рунета или отдельно взятого региона. Конечно, точных цифр он не покажет, но вы, как минимум, поймете, автозапчасти к каким автомобилям ищут чаще в вашем городе или области.

Особенности оптовых и розничных продаж

Розничная и оптовая торговля автозапчастями должны различаться не только ценами на товар и объемами продаж, но также ассортиментом и условиями обслуживания.

1. Розница. Продавцом в магазине должен быть технически подкованный человек, способный помочь покупателю с выбором и ненавязчиво пояснить назначение той или иной запчасти клиенту, который не разбирается в этом самостоятельно. Грамотные и уместные рекомендации продавца могут сыграть решающее значение при выборе покупателя. Как следствие – это повлияет на повышение продаж автозапчастей.

Нанимать в качестве продавцов людей, знакомых с автомобилями не понаслышке, проводить для них регулярное обучение, посвященное не только повышению продаж, но и ремонту автомобилей. Для розничного клиента консультация по существу ремонта будет определяющей в выборе места для постоянной покупки.

Если на дворе кризис и покупательская активность снизилась? Хороший вариант — продажа аналогов от независимых производителей. Не секрет, что такие компании выпускают, кроме своих марок, автозапчасти для производителей автомобилей. Цены на новые оригинальные запчасти постоянно растут, а потому все больше людей готовы покупать более доступные варианты. Как раз аналоги – выход из положения. Сравнимые по качеству с оригиналами, они стоят дешевле.

Расширение линейки не оригинальных запчастей с базой аналогов, тоже хороший ход взять клиента.

2. Опт. В оптовой торговле значение имеет расторопность продавца. Как правило, оптовики (в т. ч. автосервисы) и сами знакомы с техническими особенностями нужных им деталей, а потому ценят в первую очередь быстрое обслуживание. Если наладить оперативный сбор заказов и быструю доставку – это позволит повысить оптовые продажи. А для этого нужно, чтобы наиболее востребованные запчасти всегда были в наличии на складе. Отладка бизнес процессов единственный способ конкурировать в современных условиях.

Как еще увеличить продажи запчастей?

  • 1. Дополнительные товары.

Продавать не только запчасти, но и расходные материалы — масла, свечи, автохимию. Если сформировать хорошие отношения с клиентами, то заказывать недорогую мелочь они тоже будут у вас.

  • 2. Товар-паровоз.

Продавать товары, на которых вы хорошо зарабатываете, можно «паровозом». В этом случае ваша задача, как собственника, привлечь покупателя в магазин. А задача продавца, не только продать ему товар, за которым он пришел, но заодно, и «товар-паровоз».

Рассмотрим на примере:

Можно объявить о грандиозной распродаже дворников или тормозных колодок, т. е. сделать все, чтобы покупатель пришел приобретать их именно к вам в магазин. Естественно, что продавать акционный товар стоит по себестоимости или даже ниже. Дальше в игру должен вступить продавец и грамотно предложить клиенту не только товар из распродажи (на котором вы ничего не заработаете), но и что-нибудь из ассортимента по стандартным ценам.

Вариантом повышения продаж станут и пакетные предложения. Для замены масла в автомобиле требуется не только само масло, но и фильтры. Стоит предложить скидку на фильтры при покупке определенного объема масла.

С большой долей вероятности клиент купит в магазине все и сразу, чем будет тратить время на поиск более дешевых вариантов.

  • 3. Интернет.

В Сети можно рекламировать интернет-магазин или сервис по подбору запчастей и их резервации в точке продаж. Проблема многих существующих сервисов – их «технический подход» к клиенту. Посетителю нужно знать различные технические аспекты своего автомобиля, что затрудняет выбор и совершение заказа.

Сделайте в интернет-магазине удобный для пользователей функционал (с возможностью выбора товара по параметрам), предложить несколько вариантов оплаты и доставки, максимально упростить оформление заказа (без регистрации и заполнения ненужных форм), добавить отзывы клиентов и рейтинг товаров.

Но самое главное, это правильное продвижение ресурса в сети. Для максимально быстрого результата – используйте рекламные сервисы, например, Яндекс.Директ. Но учитывая слабую конкуренцию в автозапчастях, мы получали отличные результаты в SEO. Органика позволяет получать практически бесплатно клиентов по десяткам тысяч запросов.

    • 4.Реклама.

Для автозапчастей двигателем продаж могут стать «холодные» обзвоны автосервисов. Еще один вариант — реклама в специализированных автомобильных изданиях или местных журналах и газетах

Структура рынка автозапчастей для иномарок в России.

КЛАССИФИКАЦИЯ АВТОЗАПЧАСТЕЙ.

  1. Белый оригинал запчасти в упаковке автопроизводителей: HYUNDAI, CHEVROLET, FORD, TOYOTA, MITSUBISHI, NISSAN, KIA, VOLKSWAGEN, RENAULT, AUDI, DAEWOO, OPEL.
    При этом, деталь поставляется через собственную сбытовую сеть автомобильного производителя в данном регионе. Как правило, классическая «белая» сбытовая цепочка выглядит так:
  • собственный европейский центральный склад (ЦС) автомобильного бренда.
  • собственный российский центральный склад (ЦС).
  • Поставка в адрес официального дилерского центра (автосалон + сервис + склад).
    1. Серый оригинал.Возможно, название «серый» – это дань традиции. А, возможно, его так называют, потому, что СЕРЫЙ, – цвет признак скромности и хорошего вкуса.
      На наш взгляд, серый оригинал – это те же запчасти, что и у официального дилера, только, импортированные по альтернативным каналам. В настоящий момент, наибольшее значение имеет серый оригинал из ОАЭ, поскольку, он гораздо дешевле европейского.

Автопроизводители неоднократно пытались закрыть «серый» канал импорта запчастей путем защиты прав в судебном порядке и через таможенные органы, однако, есть ряд судебные решений – прецендентов не в их пользу. Краткое резюме: долой монополию – свободу рыночной торговле и снижению цен!

  1. Неоригинал это детали в упаковке, отличной от упаковки автопроизводителя:
    В свою очередь, неоригинал подразделяется на:
    • Детали завода – производителя автокомпонентов, который может быть поставщиком конвейеров Audi, BMW, TOYOTA, SUZUKI, HONDA, MAZDA, MERCEDES, PEUGEOT, SKODA, LEXUS, FIAT, CITROEN и т.д. (т.е., тот же оригинал, но в другой упаковке, цена значительно дешевле – до 3-х раз).
      Мы называем его: АНАЛОГ ОРИГИНАЛЬНОГО КАЧЕСТВА.
    • Копировщики/Упаковщики – на конвейеры не поставляют, а копируют/пакуют детали стороннего производства. При этом, контролируют должный уровень качества. Копируют давно и успешно.. Наиболее известные из них: FEBI BILSTEIN, MEYLE, HANS PRIES и т.д.
    • NEW контрактно – упаковочные бренды. За таким брендом запчастей не скрывается никакого реального производства – только упаковка. ЗОНТИК. Наиболее известные: MANNOL-SCT, TSN TSITRON, STEELOX.
  1. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОЧЕК РОЗНИЧНЫХ ПРОДАЖ.
    1. Официальный дилер – Автосалон, гарантийный сервис и склад оригинальных автозапчастей: Audi, BMW, TOYOTA, HYUNDAI и т.д. Или проще: ДИЛЕРСКИЙ ЦЕНТР.
      1. Как правило, продает оригинал. Поставщиком дилера выступает центральный склад автопроизводителя.
      2. Некоторые дилеры начинают осваивать альтернативные каналы поставки – они быстрее и выбор запасных частей больше (в том числе и неоригинал). В Европе это является нормальной практикой, закрепленной законодательно, у нас автопроизводители это крайне не приветствуют.
  2. Неавторизованный автосервис сервис, специализирующийся на постгарантийном обслуживании автомобилей. Продает автозапчастей с установкой, отдает предпочтение неоригиналу высокого качества или оригиналу. Мелкие сервисы закупку деталей производят в ближайших магазинах, крупные – работают с оптовиками Интернет – Магазинами (ИМ).
  3. Магазин –широкий спектр предложений от оригинала и неоригинала высокого качества до дешевых китайских упаковщиков.
  4. Розничный Интернет – магазин (ИМ) – широкий спектр предложений от оригинала и неоригинала высокого качества до дешевых китайских упаковщиков. Крупнейшим розничным ИМ в России является EXIST.RU
  1. КЛАССИФИКАЦИЯ ОПТОВИКОВ.
    1. Официальный дилер– оптовик. Очень редкое явление, но, в настоящий момент автопроизводители толкают ВСЕХ дилеров на развитие оптовых продаж в неавторизованные сервисы и магазины. У них это получается не очень здорово.
    2. Оптовик –дистрибьюторнеоригинальных автозапчастей. Ассортимент склада 15.000 – 50.000 SKU. Наиболее популярные бренды автокомпонентов в ассортименте оптовых дистрибуторов: KYB, NGK, KNECHT, SACHS, FEBI, CONTITECH, GATES, TRW, FEDERAL MOGUL и т.д.
      • На территории России нет ни одного оптовика, который бы контролировал значительную долю рынка. В 2007 году порядка 45 оптовиков объединились в Ассоциацию Дистрибуторов Автокомпонентов (АДАК), которая, тем не менее, не обладает блокирующей долей рынка.
      • На глобальном рынке оптовики объединяются в ассоциации с целью консолидации влияния на производителей. Крупнейшими из них: ATR (в России представлена: Армтек-АвиА, Форум-Авто), ADR (в России представлена: Smartec, Москворечье, Колесо Фортуны, Микадо), TEMOT (в России представлена: Exist.ru). Есть более мелкие ассоциации, например, GAO – GroupAuto и др.
    3. Оптовые Интернет – магазины.Как правило, ИМ не являются прямыми дистрибьюторами автозапчастей, а покупают их у российских и зарубежных оптовиков и не имеют собственных складских остатков. Однако, за счет большого ассортимента (до 50 млн. номеров) и быстрой логистики ИМ имеют существенную долю в объеме поставок в магазины и неавторизованные автосервисы.
      • В настоящий момент наметился тренд: классические дистрибьюторы пошли в сторону ИМ (подкачка «чужих» остатков), а ИМ пошли в сторону получения дистрибьюторских контрактов и формирования складов.
        Например, EXIST.RU вошел в глобальную ассоциацию TEMOT и начал формирование собственного пакета дистрибьюторских контрактов, его следующим шагом стало открытие собственных магазинов со складами запчастей. В настоящий момент EXIST откатывает программу «автосервис». Автологистика открыла склад наличия, пошла в дистрибьюторские контракты и продажи с остатков.
Читайте также:  Герметики для дерева - описание и характеристики

Данные ходы федеральных игроков показывают, что кризис и жесткая конкуренция заставляют их в корне пересмотреть свою стратегию.

Интернет – магазины идут в классический опт. Оптовики, напротив, идут в интернет – продажи.

И все они – внимательно приглядываются к рознице.

Онлайн-продажа запчастей: особенности бизнеса в России и Германии

Журнал «Движок» продолжает рассказывать, как устроена часть автомобильного бизнеса, занимающаяся послепродажным обслуживанием в Европе в целом и в Германии в частности. На этот раз речь пойдет о довольно узком сегменте, специализирующемся на реализации запасных частей через интернет. О том, как устроен этот бизнес в Германии, нам рассказал руководитель направления развития онлайн-продаж компании Ferdinand Bilstein Сергей Уолл.

Сразу придется упомянуть о двух нюансах, характерных как для Германии, так и для России. Несмотря на стремительное развитие онлайн-торговли и фактическом «переезде» части магазинов в виртуальное пространство, в силу специфических особенностей автобизнеса рынок интернет-продаж запасных частей составляет лишь малую долю от всего оборота автокомпонентов. Даже в развитой автомобильной стране Германии этот сегмент не превышает 10%, так что все, о чем пойдет речь ниже, пока представляет собой эдакую «игру в песочнице» с только намечающимися трендами, еще не сильно влияющими на глобальный рынок запчастей.

Второй момент носит довольно парадоксальный характер. Учитывая, что все игроки рынка прекрасно понимают важность развития онлайн-продаж и, главным образом, неизбежность оцифровки торговли, прийти к однозначному выводу о пользе продаж запчастей через Сеть никто пока не решился. Все дело в том, что виртуальный сегмент торговли, учитывая свои заметно более низкие издержки, создал внутреннюю конкуренцию внутри двух отделов реализации одного и того же производителя или дистрибьютора. В силу небольших масштабов сегмента крупные игроки рынка особой опасности пока не видят, а вот клиентские СТО уже начинают бить тревогу, теряя прибыль из-за более дешевых запчастей из интернет-магазинов. Но обо всем поподробнее.

В Европе онлайн-продажа запчастей ведет свою историю с начала 2000-х годов, когда появились первые полулюбительские площадки, выросшие из профильных форумов, предлагавших б/у-запчасти. На текущий момент основой онлайн-продаж компонентов в Европе являются американские интернет-гиганты eBay и Amazon.

Следом за ними с большим отрывом идут собственные онлайн-магазины производителей или дистрибьюторов, которые в большей степени ориентированы на корпоративных клиентов, потому доступ к таким ресурсам, как правило, платный.

eBay и Amazon представляют собой агрегаторы, куда производители, дистрибьюторы и обычные магазины загружают свои базы данных товаров. Если товар уже есть в базе, то подгружаются только данные о продавце и его цене. Собственно, по этому же принципу работает, например, «Яндекс.Маркет», так что в данном случае организация процесса в Европе и России отличается только тем, что у нас больше популярны как раз площадки специализированных операторов запчастей, а не федеральных агрегаторов. А вот нюансы продажи и покупки запчастей в двух регионах разнятся заметно сильнее.

Стоит начать с того, что в Европе основная часть онлайн-торговли приходится на взаимоотношения юридических лиц, когда торговля через Сеть осуществляется между производителем и дистрибьютором или чаще дистрибьютором и СТО. Частные клиенты покупают в Интернете нечасто и в основном расходные материалы — колодки, фильтры, масло или шины. Это объясняет популярность eBay и Amazon, где выбирая себе, например, новый смартфон, человек заодно может докупить и пару фильтров для намечающегося ТО. Кроме того, в Европе еще присутствует некий момент недоверия онлайн-магазинам и переводу через них больших сумм денег.

Второй нюанс заключается в искусственном сдерживании — в Германии, скажем, СТО имеют полное право без каких-либо последствий отказать в ремонте клиенту, приехавшему с собственными запасными частями, что часто и происходит. Мотивируется это тем, что СТО в таком случае не может гарантировать качественный ремонт, что по немецким стандартам недопустимо, однако не слишком скрывается и то, что потеря прибыли на продаже запчастей совсем не входит в планы сервиса.

Как устроен рынок автосервиса и компонентов в Европе

В России ситуация иная. Себестоимость работы онлайн-магазина настолько низка, что позволяет держать фактически демпинговые цены. Из-за этого популярностью пользуются именно онлайн-магазины, а не агрегаторы, которые также предлагают в основном расходники, в то время как россияне требуют продаж всего списка запасных частей. Поддерживают такой расклад и сами дистрибьюторы, которые предлагают виртуальным площадкам уникальные условия из-за огромного оборота запчастей.

Кроме того, в Германии автовладельцы очень слабо разбираются в брендах автокомпонентов, делегируя выбор сервису, да и оригинальные номера запчастей клиентам никто не даст. В России же клиенты прямо в автосервисе после диагностики «пробивают» артикулы деталей через интернет и заказывают через Сеть нужные запчасти с доставкой прямо к подъемнику, полностью лишая СТО каких-либо заработков с запчастей. Сделать последние пока ничего не могут, иногда собственноручно предоставляя оригинальные номера деталей, дабы не лишиться заработка хотя бы с работ.

Кстати, онлайн-торговля вносит пока непривычный европейцам подход к покупке товаров. Дело в том, что в Европе можно заказать сразу несколько видов одной запчасти, заплатив только за то, что подошло, а остальное вернуть в течение — внимание! — 90 дней. В результате возврат по реальным заказам составляет до 20%, что для российского бизнеса почти равносильно разорению. Возвраты же через интернет-магазин в Европе не превышают 5–7%, поскольку заказываются, как правило, с точной уверенностью в необходимости конкретной запчасти. Кроме того, возврат средств и товара, купленного через интернет, занимает до нескольких дней, в то время как возврат при реальных заказах иногда не превышает 2–3 часов, что заставляет интернет-покупателей внимательнее относиться к выбору. На этом в Европе делают акцент онлайн-площадки.

Учитывая слабую подкованность европейских автовладельцев в мире автозапчастей, основной акцент западные интернет-площадки делают на визуальную составляющую. Бренды стараются выкладывать максимально яркие фотографии, большим плюсом являются короткие видео и модные нынче «гифки» формата 360 градусов. Кроме того, приветствуются подробные описания как самой детали, так и процесса ее установки. eBay и Amazon также предлагают массу инструментов для продвижения товаров. Например, присвоение товару различных премий, таких как «Бестселлер» или «Лучший выбор». Первый присваивается бесплатно по реальным результатам продаж, второй можно купить как дополнительную рекламу.

Производители запчастей в Европе тоже не гнушаются пользоваться неосведомленностью покупателей: немецкие производители, например, вешают на фотографии яркие маркировки сертификатов. Продавать запчасть без них нельзя в принципе, но тот, кто об этом ярко и красиво заявил, получает визуальное преимущество.

В России определяющий фактор покупки один — цена. В последнее время, правда, тенденция чуть меняется из-за огромного количества контрафакта и китайского ноунейма сомнительного качества. На первое место выходит скорее соотношение «цена / имидж бренда», учитывая, что российские автовладельцы более-менее ориентируются в названиях, отличая KYB от Monro, а ATE от TRW. Поскольку у покупателей, как правило, есть точный артикул детали, варианты на сайтах можно отфильтровать по бренду и цене, остается только выбрать лучшее предложение.

Каков итог?

Как уже было сказано в начале статьи, переход продаж запчастей в Сеть вызвал двойственную ситуацию, причем, как это часто бывает, в Европе переход происходит плавно, учитывая особенности менталитета и нюансы ведения бизнеса, который довольно жестко регулируется как самими игроками этой сферы, так и частично государством. В Европе на онлайн-продажи, по сути, перешли взаимоотношения производителей (дистрибьюторов) и СТО, да и то не более чем на 10%, оставив частным клиентам возможность выбирать малозначительные запчасти и аксессуары.

В России же, с присущим нашей стране размахом, нововведение грозит чуть ли не полной перестройкой рынка реальных магазинов запчастей и полным отбором у СТО прибыли с продаж компонентов. Причем дистрибьюторы в этой ситуации все больше занимают позицию логистических центров, просто обеспечивая необходимым товаром онлайн-площадки. Пока ситуация имеет локальный масштаб, однако что с ней делать в дальнейшем, никто не знает. С одной стороны, производителям компонентов выгодно наращивать объемы, с другой — минимальная маржа проданных через интернет запчастей снижает общий доход и делает бессмысленным существование ряда посредников, в том числе и собственные склады СТО.

Ссылка на основную публикацию